À propos de l’atelier : 

Sujet clef et largement abordé dans la littérature business et sales, et pourtant cela reste un sujet complexe à maitriser.

Combien de rendez vous nous échappent, par notre manque d’entrainement, par nos faiblesses d’écoute ou de curiosité ? Sommes-nous toujours dans la bonne attitude ? Au-delà de la technique commerciale, n’y a-t-il pas une méthode à acquérir, un état d’esprit à adopter ?

Je vous propose de prendre le temps pour répondre à ces questions, et mettre en place une méthode qui vous permettra, au-delà des bons réflexes commerciaux, de réussir vos prochains rendez vous, et d’identifier ce qui vous manque pour remporter tous vos deals !

À propos d’Inès Grillault Laroche :

Depuis toujours baignée dans un milieu entrepreneurial, j’ai travaillé sur la question de l’entrepreneuriat féminin dès la fin de mes études, en 2009. En commençant ma carrière dans des fonctions de contrôle de gestion, j’ai renforcé mes compétences d’analyse et ai pu acquérir de bons réflexes au service de la stratégie d’entreprise et du développement du business.

En Janvier 2014, j’ai pris un virage vers des fonctions commerciales et ai occupé plusieurs postes au sein de ce métier passionnant !! Pour commencer, j’ai eu en charge une équipe régionale pour gérer des dossiers grands comptes d’envergure nationale. Tout en conservant cette fonction, j’ai ensuite eu la chance de vivre une expérience intra-preneuriale et ai monté au sein du groupe, une petite startup ! Projet ultra innovant et challengeant, au profit des plus petits acteurs de notre marché, quasiment en BtoC, en porte à porte, bien loin des contrats cadres et nationaux, après des négociations pluri-annuelles. J’ai principalement appris mon métier aux côtés de mes clients (GMS, les acteurs majeurs de la restauration collective, collectivités publiques, sans oublier les TPE, et les restaurateurs indépendants..)

Cette large palette d’interlocuteurs me permet d’être à l’aise dans tous les cycles de ventes, en les écoutant, je comprends les enjeux et les objectifs de toutes les tailles d’entreprise.

Depuis 18 mois, j’ai franchi le pas et me suis lancée à mon compte pour être au plus près des entrepreneurs, leur partager mon expérience et mon énergie pour faire avancer des beaux projets !