La découverte de son client

Details
Date:

février 17

Time:

9:30 - 11:30

Click to Register: https://www.eventbrite.fr/e/billets-la-decouverte-de-son-client-225169476967
Organizer

WILLA

Website: https://www.eventbrite.fr/o/willa-8271669190
Découvrir tes interlocuteurs, être à l’écoute de tes prospects et clients !

À propos de l’atelier :

Sujet clef et largement abordé dans la littérature business et sales, et pourtant cela reste un sujet complexe à maîtriser.

Combien de rendez-vous nous échappent, par notre manque d’entraînement, par nos faiblesses d’écoute ou de curiosité ? Sommes-nous toujours dans la bonne attitude ? Au-delà de la technique commerciale, n’y a-t-il pas une méthode à acquérir, un état d’esprit à adopter ?

Inès vous propose de prendre le temps pour répondre à ces questions, et mettre en place une méthode qui vous permettra au-delà des bons réflexes commerciaux de réussir vos prochains rendez-vous, et d’identifier ce qui vous manque pour remporter tous vos deals !

À propos d’Inès Grillault Laroche

Depuis toujours baignée dans un milieu entrepreneurial, Inès a travaillé sur la question de l’entrepreneuriat féminin dès la fin de ses études, en 2009. En commençant sa carrière dans des fonctions de contrôle de gestion, Elle a renforcé ses compétences d’analyse et a pu acquérir de bons réflexes au service de la stratégie d’entreprise et du développement du business.

En Janvier 2014, Inès a pris un virage vers des fonctions commerciales et a occupé plusieurs postes au sein de ce métier passionnant ! Pour commencer, Inès a eu en charge une équipe régionale pour gérer des dossiers grands comptes d’envergure nationale. Tout en conservant cette fonction, Inès a ensuite eu la chance de vivre une expérience intrapreneuriale et a monté au sein du groupe, une petite startup ! Projet ultra-innovant et challengeant, au profit des plus petits acteurs de notre marché, quasiment en BtoC, en porte à porte, bien loin des contrats-cadres et nationaux, après des négociations pluri-annuelles. Inès a principalement appris son métier aux côtés de ses clients (GMS, les acteurs majeurs de la restauration collective, collectivités publiques, sans oublier les TPE, et les restaurateurs indépendants…)

Cette large palette d’interlocuteurs lui permet d’être à l’aise dans tous les cycles de ventes, en les écoutant, Elle comprend les enjeux et les objectifs de toutes les tailles d’entreprise.

Depuis 2ans, Inès franchi le pas et s’est lancée à son compte pour être au plus près des entrepreneur.e.s, leur partager son expérience et son énergie pour faire avancer des beaux projets !