Objectif : Comprendre les bases de la prospection et créer votre propre stratégie.

Déroulé

1. Identifier son marché cible :

• Définir les personas clients idéaux.
• Analyser les besoins spécifiques et les défis du secteur.

  2. Quelques Outils de prospection :

• Utiliser des CRM pour gérer les prospects.
• Exploiter LinkedIn et d’autres canaux en ligne.

  3. Techniques de prospection :

• Prospection téléphonique : conseils pour capter l’attention.
• Emailing : comment personnaliser et structurer ses emails

  4. Suivi et conversion :

• Maintenir une relation avec les prospects à travers un suivi régulier.
• transformer les prospects en clients

  5. Mesure des résultats :

• Identifier les KPIs de prospection (taux de conversion, taux de réponse)

A propos de l’intervenante

Depuis plus de 20 ans, Claire accompagne les entreprises dans leur démarche de prospection et de commercialisation en France et à l’étranger. Après avoir obtenu un Titre d’Ingénieur Maitre en Affaires et Finances Internationales et un DESS en Stratégies Industrielles et Commerciales Internationales, Claire est partie travailler dans divers pays européens puis aux Emirats Arabes Unis. De retour en France depuis 10 ans, elle œuvre pour aider les entrepreneuses à se faire une place et performer.